Клафф Орен «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

Комплектация книг Эксмо в течение 1-5 дней

Описание

После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Отзывы

Нет отзывов об этой книге.

Написать отзыв

Что еще почитать

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Каплунов Денис

Бизнес-копирайтинг. Как писать ...
Подробнее
Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи

Силиг Тина

Разрыв шаблона. Как находить и ...
Подробнее
Размышления о личном развитии

Адизес Ицхак

Размышления о личном развитии
Подробнее
Развитие памяти. Классическое руководство по улучшению памяти

Лорейн Гарри

Развитие памяти. Классическое ...
Подробнее
Скорочтение на практике. Как читать быстро и хорошо запоминать прочитанное

Палагин Павел

Скорочтение на практике. Как ...
Подробнее
Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей

Сайп Роджер

Развитие мозга. Как читать ...
Подробнее
СПИН-продажи

Рекхэм Нил

СПИН-продажи
Подробнее
Маркетинг в социальных сетях

Халилов Дамир

Маркетинг в социальных сетях
Подробнее

Гарантия сохранности !

Украинский книжный интернет-магазин "KNIGIng" несёт полную ответственность за сохранность и целостность при доставке заказа.
При отправке книг мы используем специальный "книжный" картон и вставки-усилители. Все заказы дополнительно упаковываем в фирменные пакеты "Новой Почты" или стретч-плёнку.