Барышева Ася «Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления»

Комплектация книг 2Питер в течение 14 дней

Описание

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Отзывы

Нет отзывов об этой книге.

Написать отзыв

Что еще почитать

Большие контракты

Бакшт Константин

Большие контракты
Подробнее
Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям

Бакшт Константин

Как загубить собственный ...
Подробнее
Усиление продаж

Бакшт Константин

Усиление продаж
Подробнее
Большие контракты

Бакшт Константин

Большие контракты
Подробнее
Построение отдела продаж - с нуля до максимальных результатов

Бакшт Константин

Построение отдела продаж - с ...
Подробнее
Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям

Бакшт Константин

Как загубить собственный ...
Подробнее
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера «Построение отдела продаж»

Бакшт Константин

Боевые команды продаж. ...
Подробнее
Останнє життя

Алієв Октай

Останнє життя
Подробнее

Гарантия сохранности !

Украинский книжный интернет-магазин "KNIGIng" несёт полную ответственность за сохранность и целостность при доставке заказа.
При отправке книг мы используем специальный "книжный" картон и вставки-усилители. Все заказы дополнительно упаковываем в фирменные пакеты "Новой Почты" или стретч-плёнку.