Конрат Джил «Продажи большим компаниям»

Комплектация книг Эксмо в течение 3-5 дней

Описание

О чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе. Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации. Для кого эта книга Для успешных продавцов. Фишки книги Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Кроме того, Джил Конрат - практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была "в шкуре" продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем - напоминать на протяжении всей книги. Изложение Конрат лишено "воды" и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета.

Отзывы

Нет отзывов об этой книге.

Написать отзыв

Что еще почитать

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Каплунов Денис

Бизнес-копирайтинг. Как писать ...
Подробнее
Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи

Силиг Тина

Разрыв шаблона. Как находить и ...
Подробнее
Размышления о личном развитии

Адизес Ицхак

Размышления о личном развитии
Подробнее
Развитие памяти. Классическое руководство по улучшению памяти

Лорейн Гарри

Развитие памяти. Классическое ...
Подробнее
Скорочтение на практике. Как читать быстро и хорошо запоминать прочитанное

Палагин Павел

Скорочтение на практике. Как ...
Подробнее
Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей

Сайп Роджер

Развитие мозга. Как читать ...
Подробнее
СПИН-продажи

Рекхэм Нил

СПИН-продажи
Подробнее
Маркетинг в социальных сетях

Халилов Дамир

Маркетинг в социальных сетях
Подробнее

Гарантия сохранности !

Украинский книжный интернет-магазин "KNIGIng" несёт полную ответственность за сохранность и целостность при доставке заказа.
При отправке книг мы используем специальный "книжный" картон и вставки-усилители. Все заказы дополнительно упаковываем в фирменные пакеты "Новой Почты" или стретч-плёнку.