Рекхем Ніл «Техніка продажу SPIN»
Жанр:
Бізнес-книги
Комплектація книг Наш Формат 1 робочий день!
Автор: |
Рекхем Ніл Всі книги автора |
Код товару: |
145087 |
Видавництво: |
Наш Формат Усі книги Наш Формат в цьому жанрі |
Обкладинка: |
Тверда палітурка |
Мова: |
Українська |
Перший тираж: |
2018 |
Сторінок: |
|
ISBN-код: |
978-617-7682-10-2 |
Серія: |
Поза серією Всі книги серії |
Жанр:
Бизнес-книги
Комплектація книг Наш Формат 1 робочий день!
Опис
«Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі.