Чалдини Роберт «Переконання: революційний метод впливу на людей»

Жанр: Психология и саморазвитие

У своїй новій книжці автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Переконання досягається тільки завдяки попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне – переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так».